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  • 深圳自考网> 试题题库列表页> 17.               èŽ±ç¾Žå£«å±‹å¥¶é…ªç¾Žå›½çš„农夫们制作奶西å„有几个世纪的时间了,他们å‘明了具有浓éƒåœ°æ–¹ç‰¹è‰²çš„å£å‘³ï¼Œè¿™ç§æ¥è‡ªç‰¹æ®Šåœ°åŒºçš„奶酪都用åŒæ ·çš„方法制作,用的奶也都是æ¥è‡ªåƒåŒä¸€ç§è‰æ–™çš„牛。因此.具有独特å£å‘³çš„地方奶酪诞生了。éšç€äº¤é€šçš„进步,全国都能åƒåˆ°è¿™ç§å¥¶é…ªäº†ã€‚åŽæ¥ï¼Œä¸€ä¸ªå¾ˆå¤§çš„食物加工公å¸è´­ä¹°äº†å¤§é‡çš„牛奶并用现代的方法制造出了很åƒåœ°æ–¹å¥¶é…·çš„一ç§æ–°å¥¶é…ªï¼Œè™½ç„¶å¾ˆå¤šäººæ›´å爱è€é£Žæ ¼çš„å£å‘³ï¼Œä½†è¿™ç§æ–°å¥¶é…ªä¾¿å®œå¾—多,所以å æœ‰äº†å¾ˆå¤§çš„市场份é¢ã€‚一些地方奶酪得以æµä¼ äº†ä¸‹æ¥ï¼Œå¹¶ä¸”继续按照与过去完全一样的方法制造。然而.它高昂的价格æ„味ç€åªæœ‰å¾ˆå°‘的人åƒå¾—起,很多的农夫和奶酪制造者退出了这个行业。因此,在1982年,一个关于用è€å¼æ–¹æ³•åˆ¶é€ çš„新英å¼å¥¶é…ªçš„通告,引起了公众æžå¤§çš„兴趣。这å“多产å“å«åšèœç¾Žå£«å±‹ï¼Œè¿™æ˜¯ä¸€ç§è½¯å¥¶é…ªï¼Œè€Œå¤§å¤šæ•°ä¼ ç»Ÿè‹±å¼å¥¶é…ªä¼šç¡¬ä¸€äº›;这是一ç§è“奶酪.而大多数传统英å¼å¥¶é…ªæ²¡æœ‰è¿™ç§è“色的霉å˜ã€‚除了斯æ耳顿干路外,其他的è“奶酪在美国都失宠了。èœç¾Žå£«å±‹å¥¶é…ªçš„制造商是戴瑞斯特,一个大é‡åœ°ç”Ÿäº§æ›´åŠ ä¾¿å®œå¥¶é…ªçš„制造商。他们声称.到国外度å‡çš„英国人越æ¥è¶Šå¤šï¼Œè€Œåº¦å‡æŠŠä»–们引å‘了其他国家的奶酪。很多人在å‡æœŸåŽ»äº†æ³•å›½.法国生产éžå¸¸å¤šçš„软奶酪,并且其中的一些是è“色的。因此,他们感到英国的消费者已ç»å‡†å¤‡å¥½äº†æŽ¥å—一ç§æ–°çš„ã€é€‚åˆåœ¨è‹±å›½ç”Ÿäº§çš„奶酪。尽管他们å°å¿ƒåœ°é€‰æ‹©äº†å字,但å¬èµ·æ¥ä¾æ—§ä¼šä»¥ä¸ºæ˜¯æ‘里æ¥çš„。他们把这个产å“的投放当作一件谨慎的事情,戴瑞斯特希望把这ç§å¥¶é…ªåœ¨é€æ­¥æŽ¨å‘市场.所以他们开始学习如何真正去ç»è¥è¿™ç±»äº§å“。新闻舆论界没有å…许事æ€è¿™æ ·å‘展,用传统方法制造的新å¼å¥¶é…ªçš„问世å¯æ˜¯ä¸ªå¤§æ–°é—»ã€‚他们声称这是在两百年æ¥ç¬¬ä¸€ä¸ªè¢«å¼•å…¥è‹±å›½çš„æ–°å¼å¥¶é…ªï¼Œç”µè§†é‡Œçš„新闻频é“开始大规模宣传这ç§äº§å“上市的消æ¯å¹¶è¿žç»­å‡ å¤©æŒç»­æŠ¥é“这个事件,所有的报纸用了很多专æ æ¥æŠ¥é“。æ¢å¥è¯è¯´ï¼Œæ•´ä¸ªå›½å®¶éƒ½çŸ¥é“了莱美士屋奶酪以åŠå®ƒä¸Žæ›´å•†ä¸šåŒ–生产的奶酪之间的区别。这下引å‘了巨大的市场需求,食å“店和超级市场都被æŸç¾Žå£«å±‹å¥¶é…ªçš„å·¨é‡éœ€æ±‚所淹没。它们甚至还没有被批å‘出去,就å‘现已ç»å–光了。戴瑞斯特没料到会有这样大的市场需求,一时间没有办法满足所收到的订å•ã€‚奶酪ä¸èƒ½åœ¨å¤œé—´ç”Ÿäº§ï¼Œå®ƒçš„é…¿æˆéœ€è¦æ—¶é—´ï¼Œè€Œè“奶酪需è¦çš„时间甚至更久,因为霉å˜éœ€è¦ä¸€ä¸ªè¿‡ç¨‹ã€‚一些奶酪没有åšå¥½å°±è¢«æ‰¹å‘到了商行,而它们的味é“还没有真正形æˆã€‚至此,èœç¾Žå£«å±‹å¥¶é…ªè¢«æ”¾åˆ°äº†ä¸€ä¸ªéš¾ä»¥ç½®ä¿¡çš„高度。需求如此巨大,对比之下其å£å‘³å’Œè´¨é‡å¹¶ä¸ä»¤äººæ»¡æ„。因此,顾客们ä¸é«˜å…´äº†ï¼Œå¹¶ä¸”开始购买其他产å“一一一般是从有多年制造ç»éªŒçš„国家进å£çš„奶酪。并且,那些买到没完全å‘酵的èœç¾Žå£«å±‹å¥¶é…ªçš„人对它的质é‡æ„Ÿåˆ°ä¸æ»¡ï¼Œä¸ä¼šå†æ¬¡è´­ä¹°äº†ã€‚ ä¸ºäº†æŒ½æ•‘自己的市场ä½ç›´ï¼Œæˆ´ç‘žæ–¯ç‰¹æš‚åœäº†é”€å”®ï¼Œå»ºç«‹èµ·ä¿è¯è´¨é‡çš„供货系统,并宣布é‡æ–°æŠ•æ”¾å¸‚场。但这并ä¸æˆåŠŸï¼Œåªæœ‰å¾ˆå°‘的舆论对é‡æ–°çš„投放表示欢迎,而顾客们则毫无兴趣。很快,戴瑞斯特就宣布这个产å“åœäº§äº†ã€‚(1)你认为莱美士屋奶酪是怎样失败的?  (2)怎样é¿å…è¿™ç§å¤±è¯¯?   (3)如果你是戴瑞斯特,你会怎样策划这次的é‡æ–°æŠ•æ”¾ä»¥å¸å¼•åˆ°æœ€å¤§èŒƒå›´çš„公众视线? 

    2018å¹´4月市场与市场è¥é”€

    å·é¢æ€»åˆ†ï¼š100分     试å·å¹´ä»½ï¼š2018    是å¦æœ‰ç­”案:有    作答时间: 120分钟   

    答题å¡
    æ”¶èµ·ç­”é¢˜å¡ ^

    17.               èŽ±ç¾Žå£«å±‹å¥¶é…ª

    美国的农夫们制作奶西å„有几个世纪的时间了,他们å‘明了具有浓éƒåœ°æ–¹ç‰¹è‰²çš„å£å‘³ï¼Œè¿™ç§æ¥è‡ªç‰¹æ®Šåœ°åŒºçš„奶酪都用åŒæ ·çš„方法制作,用的奶也都是æ¥è‡ªåƒåŒä¸€ç§è‰æ–™çš„牛。因此.具有独特å£å‘³çš„地方奶酪诞生了。éšç€äº¤é€šçš„进步,全国都能åƒåˆ°è¿™ç§å¥¶é…ªäº†ã€‚åŽæ¥ï¼Œä¸€ä¸ªå¾ˆå¤§çš„食物加工公å¸è´­ä¹°äº†å¤§é‡çš„牛奶并用现代的方法制造出了很åƒåœ°æ–¹å¥¶é…·çš„一ç§æ–°å¥¶é…ªï¼Œè™½ç„¶å¾ˆå¤šäººæ›´å爱è€é£Žæ ¼çš„å£å‘³ï¼Œä½†è¿™ç§æ–°å¥¶é…ªä¾¿å®œå¾—多,所以å æœ‰äº†å¾ˆå¤§çš„市场份é¢ã€‚一些地方奶酪得以æµä¼ äº†ä¸‹æ¥ï¼Œå¹¶ä¸”继续按照与过去完全一样的方法制造。然而.它高昂的价格æ„味ç€åªæœ‰å¾ˆå°‘的人åƒå¾—起,很多的农夫和奶酪制造者退出了这个行业。

    因此,在1982年,一个关于用è€å¼æ–¹æ³•åˆ¶é€ çš„新英å¼å¥¶é…ªçš„通告,引起了公众æžå¤§çš„兴趣。这å“多产å“å«åšèœç¾Žå£«å±‹ï¼Œè¿™æ˜¯ä¸€ç§è½¯å¥¶é…ªï¼Œè€Œå¤§å¤šæ•°ä¼ ç»Ÿè‹±å¼å¥¶é…ªä¼šç¡¬ä¸€äº›;这是一ç§è“奶酪.而大多数传统英å¼å¥¶é…ªæ²¡æœ‰è¿™ç§è“色的霉å˜ã€‚除了斯æ耳顿干路外,其他的è“奶酪在美国都失宠了。

    èœç¾Žå£«å±‹å¥¶é…ªçš„制造商是戴瑞斯特,一个大é‡åœ°ç”Ÿäº§æ›´åŠ ä¾¿å®œå¥¶é…ªçš„制造商。他们声称.到国外度å‡çš„英国人越æ¥è¶Šå¤šï¼Œè€Œåº¦å‡æŠŠä»–们引å‘了其他国家的奶酪。很多人在å‡æœŸåŽ»äº†æ³•å›½.法国生产éžå¸¸å¤šçš„软奶酪,并且其中的一些是è“色的。因此,他们感到英国的消费者已ç»å‡†å¤‡å¥½äº†æŽ¥å—一ç§æ–°çš„ã€é€‚åˆåœ¨è‹±å›½ç”Ÿäº§çš„奶酪。尽管他们å°å¿ƒåœ°é€‰æ‹©äº†å字,但å¬èµ·æ¥ä¾æ—§ä¼šä»¥ä¸ºæ˜¯æ‘里æ¥çš„。

    他们把这个产å“的投放当作一件谨慎的事情,戴瑞斯特希望把这ç§å¥¶é…ªåœ¨é€æ­¥æŽ¨å‘市场.所以他们开始学习如何真正去ç»è¥è¿™ç±»äº§å“。

    新闻舆论界没有å…许事æ€è¿™æ ·å‘展,用传统方法制造的新å¼å¥¶é…ªçš„问世å¯æ˜¯ä¸ªå¤§æ–°é—»ã€‚他们声称这是在两百年æ¥ç¬¬ä¸€ä¸ªè¢«å¼•å…¥è‹±å›½çš„æ–°å¼å¥¶é…ªï¼Œç”µè§†é‡Œçš„新闻频é“开始大规模宣传这ç§äº§å“上市的消æ¯å¹¶è¿žç»­å‡ å¤©æŒç»­æŠ¥é“这个事件,所有的报纸用了很多专æ æ¥æŠ¥é“。æ¢å¥è¯è¯´ï¼Œæ•´ä¸ªå›½å®¶éƒ½çŸ¥é“了莱美士屋奶酪以åŠå®ƒä¸Žæ›´å•†ä¸šåŒ–生产的奶酪之间的区别。

    这下引å‘了巨大的市场需求,食å“店和超级市场都被æŸç¾Žå£«å±‹å¥¶é…ªçš„å·¨é‡éœ€æ±‚所淹没。它们甚至还没有被批å‘出去,就å‘现已ç»å–光了。戴瑞斯特没料到会有这样大的市场需求,一时间没有办法满足所收到的订å•ã€‚奶酪ä¸èƒ½åœ¨å¤œé—´ç”Ÿäº§ï¼Œå®ƒçš„é…¿æˆéœ€è¦æ—¶é—´ï¼Œè€Œè“奶酪需è¦çš„时间甚至更久,因为霉å˜éœ€è¦ä¸€ä¸ªè¿‡ç¨‹ã€‚一些奶酪没有åšå¥½å°±è¢«æ‰¹å‘到了商行,而它们的味é“还没有真正形æˆã€‚

    至此,èœç¾Žå£«å±‹å¥¶é…ªè¢«æ”¾åˆ°äº†ä¸€ä¸ªéš¾ä»¥ç½®ä¿¡çš„高度。需求如此巨大,对比之下其å£å‘³å’Œè´¨é‡å¹¶ä¸ä»¤äººæ»¡æ„。因此,顾客们ä¸é«˜å…´äº†ï¼Œå¹¶ä¸”开始购买其他产å“一一一般是从有多年制造ç»éªŒçš„国家进å£çš„奶酪。并且,那些买到没完全å‘酵的èœç¾Žå£«å±‹å¥¶é…ªçš„人对它的质é‡æ„Ÿåˆ°ä¸æ»¡ï¼Œä¸ä¼šå†æ¬¡è´­ä¹°äº†ã€‚

     

    为了挽救自己的市场ä½ç›´ï¼Œæˆ´ç‘žæ–¯ç‰¹æš‚åœäº†é”€å”®ï¼Œå»ºç«‹èµ·ä¿è¯è´¨é‡çš„供货系统,并宣布é‡æ–°æŠ•æ”¾å¸‚场。但这并ä¸æˆåŠŸï¼Œåªæœ‰å¾ˆå°‘的舆论对é‡æ–°çš„投放表示欢迎,而顾客们则毫无兴趣。很快,戴瑞斯特就宣布这个产å“åœäº§äº†ã€‚

    (1)你认为莱美士屋奶酪是怎样失败的?

     

     

    (2)怎样é¿å…è¿™ç§å¤±è¯¯?

     

     

    (3)如果你是戴瑞斯特,你会怎样策划这次的é‡æ–°æŠ•æ”¾ä»¥å¸å¼•åˆ°æœ€å¤§èŒƒå›´çš„公众视线?

     


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    19.当ä¼ä¸šå¼•äººä¸€é¡¹æ–°äº§å“,并将会在很长一段时间大é‡é”€å”®ï¼Œå®ƒå°†ä¼šä¸ºä¼ä¸šå¸¦æ¥æŒç»­çš„收入和利润。问题是并ä¸æ˜¯æ‰€æœ‰äº§å“都能æˆåŠŸï¼Œå³ä½¿æ˜¯æˆåŠŸçš„产å“,许多也仅是在短时间内æˆåŠŸï¼Œç„¶åŽå°±è¿‡æ—¶äº†ï¼Œæœ€åŽæ¶ˆå¤±ã€‚例如录åƒæœºè¢«DVD替代,DVDåˆè¢«æ•°ç äº§å“替代。一件产å“在市场中存在的时间长短å–决于产å“的需求,而需求由一系列因素所决定,如时尚趋势ã€æ”¶å…¥ã€æ›¿ä»£å“çš„å¯èŽ·å¾—性等。新产å“引人åŽï¼Œä»ŽçŽ°å­˜äº§å“抢得销售é¢ã€‚因此,一些旧的产å“或æœåŠ¡å¯èƒ½ä¼šæ¶ˆå¤±ã€‚这也æ„味ç€æ¯ä»¶äº§å“都有生命跨度。它开始于产å“åˆæ¬¡è¿›å…¥å¸‚场,并结æŸäºŽæ²¡æœ‰äººæ„¿æ„购买它为止,这也被之为生命周期。

    (1)请简述产å“生命周期包å«äº†å“ªå‡ ä¸ªé˜¶æ®µã€‚

     

     

    (2)请é˜è¿°äº§å“生命周期中å„个阶段的特点。

     

     

    (3)ä¼ä¸šè¦æƒ³å»¶é•¿äº§å“的生命周期,å¯ä»¥ä»Žå“ªäº›æ–¹é¢ç€æ‰‹?

     


    下列哪个选项ä¸å±žäºŽè´¸æ˜“促销的措施

    • Aã€å…费的礼å“
    • Bã€ç‰¹æ®Šçš„折扣,尤其对大订å•
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    • Dã€ä»¥å…¶ä»–æ–¹å¼å¸å¼•å®¢æˆ·ï¼Œå¦‚广告ææ–™

    (åè¯è§£é‡Šï¼‰å®šä»·ç›®æ ‡



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